近年来，无论从国家宏观政策调控，亦或是苗木市场状况的反馈上来看，越来越多的采购单位开始着重注意苗木的品质，许多苗圃也开始转变思路走精品化建设的路线。精品化在我国目前仍处于刚刚起步的状态，是广泛意义上的精品化。而规模化，目前更多的则是侧重于基于苗圃面积而进行树种划分的专业种植，人力成本居高不下的今天，机械化程度在我国仍然较低。

如果说未来国内苗木产业的发展趋势，那么精品化、规模化、标准化和市场化的四个发展方向总是脱不开的。

金华苗木产区近年来紧抓浙江省“大花园”建设契机，涌现出了一批高品质、差异化的精品造型类苗木产品，很多产品已成为行业标杆，深受全国各大市政园林施工企业、景观规划设计院和苗木经济人追捧。基于精品造型类苗木产品的优势，特于7月5日-6日举行首届金华景观精品苗木品鉴会，旨在为广大苗农和园林设计、施工单位搭起交流沟通的大舞台，并邀请世界农业大国荷兰的领头苗木企业UdenhoutBoomkwekerijB.V.（尤登豪特）总经理马丁·曼杰（MartienMantje）和日本著名景观设计师铃木恒雄，从苗木生产和景观设计的角度，为精品化、标准化、机械化建设提供新的思路。

荷兰苗木产业发展启迪

提到精品化和标准化，世界农业大国的荷兰具有相当的发言权。荷兰百年苗木企业尤登豪特的总经理马丁·曼杰（MartienMantje）为参会者近距离的展示荷兰标准化和精品化的苗木生产模式。

不同于国内的生产模式一个最直观的表现，就在于荷兰苗木生产的高度机械化，而这些机械能大显身手离不开标准化的铺垫，铺垫不仅体现在土地规划、苗木栽植、排灌设施这些看得见的地方，苗圃库存管理、定制化生产等才是核心。

机械化作业

捆绑以确保笔直的树干

A级树苗，笔直并且修根

保持饱满和平衡的树冠

荷兰苗圃以市场为导向，突出苗木的商品性。荷兰苗木商品化的思路让企业更主动。荷兰苗圃没有严重的同质化问题，产品发展比较均衡。他们通常选择主攻某一类产品的定制化生产。比如做容器苗改造的企业，很少染指小苗生产或是地栽大树。在行业格局上，形成了默契的分工合作，环环相扣筑成产业链。

马丁先生还为参会者展示了尤登豪特苗圃的定制化生产。

尤登豪特苗圃定向培育和塑形株山楂树用以交付工程

日前的迪士尼和雄安新区对于所用苗木资源的“原生冠苗”高标准高要求也在国内苗木业引起了一阵巨大的波澜，而尤登豪特多年所一直坚守的育苗原则与其不谋而合，这在某种程度上也提示了未来苗木产业的发展方向。

精品培育的苗木

日本庭院造景的用苗演化

日式庭院景观设计，以其特有的山水庭，造园意境的考究，对自然风景的再现，精巧细致，极富诗意和哲学意味，形成了极端"写意"的艺术风格。在景观设计应用上面，更着重于突出选材的浑然天成。

不同于马丁先生的苗木精细化生产管理，铃木恒雄先生为参会者带去的更是一场历经时光变迁的景观饕餮盛宴。从古坟时代、飞鸟时代到江户时代，直至现代，随着历史的推演，日本的庭院景观在造景方面也有着一系列的演化。

日本景观设计师，善于将现有的苗木资源整合起来，用于每一个细分的景观造景项目使其拥有相对的资源库。时至今日，造型罗汉松、黑松、五针松等造型松是日式庭院造景的常客。

精品苗木市场营销模式探索

无论是精品苗还是标准化生产，说到最后都是要面临一个问题：销售。本次品鉴会特别邀请浙江金华丽成苗木专业合作社总经理孙丽成、杭州易大景观设计有限公司副院长李红艳、荷兰尤登豪特苗圃总经理马丁·曼杰以及浙江绿龙生态科技有限公司营销总经理杨益民，分别从生产、设计和销售的角度阐述其对精品苗木营销的见解。

在论坛的一开始，浙江金华丽成苗木专业合作社总经理孙丽成通过其多年从事进口树的经验，认为进口苗木不但丰富了我国苗木产品结构，同时对我们国产造型苗有着一定的影响和启发作用。在未来，国家或许会对国产树采取一定的保护措施，这将从客观上提高国产树的销售。

浙江金华丽成苗木专业合作社总经理孙丽成

杭州易大景观设计有限公司副院长李红艳也认可这一点。她提到，在最近几年，受到国家宏观政策的影响，苗木行业经历了新一轮的复兴。通过对目前公司承接项目的研究发现，客户和领导更多地希望将更高规格、更高品质、更具特色的树木应用到项目中去。因此李红艳院长提出，苗木应用应该更多地考虑多元化和适应性。

在说到景观设计与苗木生产的脱节问题时，李红艳院长认为，景观设计师应该更多地走出去，与苗木供应商互动，了解行情，并将需求市场的前端信息及时传递给对方，为其做后续的生产计划提供信息。

杭州易大景观设计有限公司副院长李红艳

在高峰论坛的前一天，参会者已经考察了金华当地多家极具特色的苗圃，荷兰尤登豪特苗圃总经理马丁·曼杰对此印象十分深刻。他认为，目前金华当地的苗木生产企业，在生产水平上已经逐渐有了与荷兰苗木企业相匹敌的实力，然产区内苗木生产布局、产品细分都有待提高。在提及精品苗木营销的问题上，马丁则是为参会者提供了一个在荷兰尤登豪特苗圃应用的实例，就是将景观设计师与行业专家等融入到生产、经营中去，经常邀请其来苗圃参观考察，并为项目中的诸多环节提供建议。

荷兰尤登豪特苗圃总经理马丁·曼杰

浙江绿龙生态科技有限公司营销总经理杨益民，作为多年奋战在苗木行业一线的销售专家，更是为精品苗木的营销提供了六大解决思路：

1、“酒香也怕巷子深”。通过国酒茅台的案例，指出精品苗木仍然需要包装推荐。

2、加快多元化建设。不仅仅是苗木产品结构，更多地还是指销售渠道的建设。

3、研究用户需要，培育市场。多参与行业内的交流会，拓宽思路，寻找商机。

4、线上与线下的有效结合。考虑如今的市场环境，线上线下结合已是必然之选。不仅是苗木销售，还有一些针对于设计师的苗木应用介绍，可以让设计师在足不出户之际，也能了解到目前供应端的实际情况。

5、结合国家政策。国土绿化的彩叶化、珍稀化、效益化将为未来苗木生产提供方向。

6、品牌化思维。苗木也有品牌，只有品牌化的思维，才能将企业做大做强，长远发展。